在木马创始人、设计总监丁伟的引领下，记者走进M50创意园区内的木马工业设计公司，目光立刻被设计师们安静、专注的工作场景所吸引，脚步也不由自主地变得小心翼翼，生怕打破这幅静谧的画面。眼前的一切，正验证着木马设计，已悄无声息地植入到我们的生活之中。

梦想丰满 现实很骨感：

1998年丁伟以优异的成绩考入他梦寐以求的大学——清华美院读工业设计专业。读书期间，他不仅攻克了自己的专业，还经常去隔壁陶艺班看同学们拉坯、上釉，经常彻夜陪伴烧窑，用铅笔记录升温曲线，培养了自己的另一门兴趣爱好，跟随他们一同感受出窑时的喜悦。

每年暑假，同学们大多数都携伴出去旅游时，丁伟却独自一人回到山东老家，通过自身的高考经验以及所学到的专业知识，到培训机构为高考学子开阔专业思路和眼界，圆了许多学美术的学子进入清华美院大学的梦想。

辛勤付出的背后，也让丁伟积累了丰富的专业知识，赚得了10万创业储备资金，四年的大学生活，给一个怀抱创业梦想的他，埋下了伏笔。

步入社会，有独到见解的他，明白一个道理：设计师的梦想，就是拥有一个自己的品牌。明确目标的他，做了一个长期的规划，要发展自主品牌，企业必须全方位地重新建立系统，这不仅仅是做设计工作。一个设计企业的领导者，对设计、制造、销售这些都要运筹帷幄。用他的话说：“给别人做设 计是‘寻找框架下的自由’；给自己做设计是‘寻找框架，再去寻找框架下的自由’。”这句话听上去很微妙，如果要发展自主品牌，企业首先要给自己划定框架，这不光是品牌的定位问题，还包括企业能调动什么样的资源。

在丁伟精心设计下，2002年上海木马工业产品设计有限公司成立了。取名为“木马”的寓意来源于一个著名的希腊神话“特洛伊木马”——是一种智慧，克敌制胜、攻城略地。从他的笑容中我们看到的是智慧，是灵感，是哲学。

梦想很丰满，现实很骨感。创业初期，没有客户资源，经验不足，成了他首要突破的难题。知道自身资源不足的他，买了本黄页，开始寻找符合自己定位的合作企业。每天工作日程都安排满满的，经常是上午培训，下午谈客户，晚上做设计，是他的固定工作模式，日子忙碌、充实、艰苦。回忆起当 初，丁伟坦然自若地说道：“我从不气馁，什么都缺，就是不缺作为设计师的一颗炽热心。”就是凭借那颗炙热的心，让他的木马设计迎来了黎明前的曙光。

不断反思 体悟创业精神：

皇天不负苦心人，在丁伟的努力下，终于接到了一个企业展览的项目，他带领团队忙活了两个多月，最后只赚了600元，他突然发现自己辛勤的付出与回报不成正比，问题就在于如何在每一件产品上体现设计的价值。

首要，就是向企业证明本来一件卖100元的产品，因为设计的导入，使卖价提高到200元，企业自然会重视设计。而设计公司在为企业赢得丰厚利润的同时，自然可以获得等同的反馈。

在这方面，他开始尝试采用权益金的方式进行操作——帮助企业设计产品，企业不是一次性向我们公司支付设计费，而是在每销售一件产品时给公司一定比例的提成。这种权益金的操作模式帮助了客户企业从4人发展到200多人，产值也提升至2亿元。同时，设计公司可以获得无限的叠加效应， 在新产品收取权益金的同时，老产品也在不断地制造收益，公司的运营也开始出现了转机。

很快，木马在众多设计公司中脱颖而出，接到了复星集团的医疗器械设计订单。具有独到见解的丁伟，在设计方面，突出了快乐医疗的理念，在产品设计上增加了柔和的曲线、温和的颜色，让病人在医疗过程放松下来，没想到这个大胆的理念正对客户的胃口，双方一拍即合。

像这样点滴故事有很多，创业多年，丁伟深有感触地说道：这一路走下来用4种颜色来形容自己的创业经历最恰当不过。蓝色：是他的 大学时代，充满了想象，设计的价值、社会的推动。黑色：是他的创业初期，充满了困惑，为掌握企业生存之道的他，不断摸索，四处碰壁。绿色：是木马得到大家认可，陆续收获了许多世界级的大奖。红色：在政府的不断重视和支持下，设计越来越被重视。同时，设计行业也步入了竞争最激烈的时段。这4个阶段，正是代表 着他观念的转变，不断反思进取地写照。

[寄语创业者]

创业要趁早，年轻人就该有“赤脚不怕穿鞋”的精神。

创业要找准方向，结合自身的优势，积累人脉资源。

创业的基本规律，要耐得住寂寞，经得起掌声，受到了质疑。

[记者手记]

自省吾身

人生必须自省。丁伟，他的创业路也有许许多多的困难，如今事业逐渐稳定的他就是在因为有自省的好习惯，无论是成功，还是失败，都要从自我分析、总结，从中得到经验。自省能使人辨明得失，在思悟中权衡利害，在酌悟中知道进退。

《论语》曰：“每日三省吾身。”这是一句亘古不变的名言，它饱含着人生的智慧。总结人生平庸、人生困顿甚至失败的原因，其中重要的一条，就是缺乏自省，或者从不反思自我。

承载梦想 驶向新领域：

在设计界已经如鱼得水的丁伟，对陶瓷制作领域产生了浓厚的兴趣，带领团队再次扬帆起航。由他主导的“漫生快活”陶瓷品牌应时而 生，为设计者搭建发挥想象空间的同时，也为消费者的生活带来了美的享受。“尊重传统、心怀未来、平衡节制、诚实必要”，这是丁伟给“漫生快活”的定义。

品牌创立不久，吸引众多知名设计师，一幅幅精心创作的图案，在设计师的笔下活灵活现地呈现出来，更加增添了丁伟对品牌的追求和向往。有了好的设计，如何把设计转成产品，再把产品转化成商品，却是两条没有交集的平行领域。丁伟先后从河南、江西请来制作团队，团队换了一批又一批，终 于成功打样200多款产品。看到这些样品，丁伟却笑不出来了，市场如何打开，是困扰他的头号难题。

为了突破漫生快活的瓶颈期，丁伟经常游走于各大开云手机入口设计品牌如何才能被大众所接受的讨论会。在一次论坛会上，各个原创品牌的创始人大倒苦水，讨论会变成了诉苦会，他苦笑道：“我很荣幸也变成了其中一位。”

亏损的多，赚钱的少，“坚持”成为了这个行业的“精神寄托”。设计品牌的发展为什么这么困难？丁伟认为其原因是三个“不行”，即“设计不行、生产不行、销售不行”。

回顾刚起步的艰辛之路，丁伟认为，设计品牌要被大众接受，有3条主要路径：一是设计师要转变角色，变成懂设计的商人。设计不是 设计师的主要工作，应该是产品规划师、形象代言人，离设计远一点就会离成功近一点；二是设计品牌经营者要明确社会分工，无论是内部职员还是外界合作，使其各司其职；三是设计师更像艺术家和演员，要有画廊和经纪人来包装，才能从有知名度的设计师走向有商业价值的设计师。

遵循着这条创作之路，漫生快活的作品赢得了市场的尊重。依托木马设计公司的原有资源，漫生快活打通了线上线下全网销售链条。按这样的模式，漫生快活对其展示的每一件产品都绘制销售曲线，会给出设计师做系列开发或是放弃的建议。商业系统与设计系统之间的信息互通，有效提升了设计师 的成功率。在创办两年后，漫生快活开始盈利，它将继续践行自己的生存哲理，在“漫生”与“快活”之间进退平衡，以达真我。

如今，丁伟平均一到两年会写一本书，已经出版的有《木马工业设计实践》、《360度看设计》、《思与悟》，最近刚刚交稿的《放大的设计》，其中不乏设计思维的革新：从“作品”、“产品”、“商品”再到“生意”和“产业”，设计的目标和作用一再放大，但不变的是背后隐形的力量“设计思维”。

丁伟简介：

毕业于清华大学美术学院，著名设计师，设计立县计划推动者。

中国唯一同时荣获联合国教科文创意新锐奖、德国红点奖、IF设计奖、美国IDEA设计奖、中国十佳工业设计师、中国红星奖金奖六项公认大奖的设计师。

丁伟主张协同创新，创建由木马工业设计、麦思哲研究、十树品牌、无意网络为核心的服务体系；以「漫生快活」为核心的原创设计品牌；以51deisgn青年设计网站、whodesign互设计论坛、IDroad创意之路为核心的网络体系，持续探索中国设计发展的各种可能，获得业界的广泛赞誉。带领设计团队完成超过一千个设计项目，服务于PHILIPS、GE、OTIS、三星、英特尔、强生等接近五十家世界五百强企业。出版《木马工业设计实践》、《360看设计》、《思与悟》等著作。近年来推动社会创新项目“设计立县”计划，运用设计力量加速区域经济转型升级，构建设计立县十大模式，受到解放日报、第一财经等权威媒体报道，并入选上海设计之都十大创新模式展。2011年4月16日，丁伟作为创意产业的杰出代表受到胡锦涛总书记的亲切接见！

社会职务：

上海青年创意人才协会副会长

上海市十一届青联委员

上海工业设计协会常务理事

中国工业设计协会理事、专家委员

江苏省工业设计协会理事

国际设计联合会理事

青年设计师专业委员会秘书长

家具设计专业委员会副秘书长

上海工业设计协会交互设计委员会主任

获奖荣誉：

获2013 联合国教科文创意设计新锐奖

获2013 中国十佳工业设计师

获2012上海青年五四奖章

获2012中国十佳设计机构、2012中国年度设计机构

获2010上海十大青年高端创意人才

获德国红点奖4项、获IF设计奖3项、美国IDEA设计奖

获中国红星奖33项,包括3项金奖,3项银奖

获中国设计业十大杰出青年提名奖

获最成功商业设计奖金奖